11月7日，娃哈哈集团的2024年寰球销售劳动总结赏赐大会上，刚刚加冕“中国女首富”的宗馥莉书记：娃哈哈见效追平十年前的巅峰事迹，并给销售东说念主员收入举座上升30%。

相关词掌声未落，一场风云却加快发酵：超千名娃哈哈职工加入维权会，将宗馥莉告上法庭，指控她的改良毁伤了他们的利益。

宗知馥期间

“也曾，他的肩膀是我看世界的纵眺台，如今我的双手将会成为他续写饮料传奇的笔耕者。我会接好父亲递出的致力于棒，听党话、跟党走，长期怀着关怀与情意，矍铄信念与梦想……”

在父亲宗庆后的哀悼会上，宗馥莉饮泣却矍铄地如斯宣言。

但这并不是一个松懈的起原。

上世纪90年代，一瓶小小的“AD钙奶”开启了传奇。以此为起原，宗庆后打造出一个横跨包装饮用水、乳酸饮料等多个品类的国民品牌“娃哈哈”。

2013年，娃哈哈迎来历史巅峰，年营收达783亿元，成为中国饮料行业的完全霸主，而那时农夫山泉的营收才90亿元，只消娃哈哈的九分之一。

进入2014年，饮料赛说念愈发拥堵，健康化和功能型饮料赶快崛起，徒然者需求的各样化让阛阓面目接续变化。娃哈哈“跟进式”立异的嘱咐运行力不从心，养分快线之后，鲜有新品爆款出现。当年，其营收滑落至720亿元，初次清晰疲态。

一位娃哈哈的老经销商感叹，以前只需要把货铺到末端，徒然者当然会买，但现时各样品牌的矿泉水和饮料论千论万，徒然者的选择太多了，阛阓竞争也愈发热烈。

2015年，娃哈哈营收更是骤降至494亿元，尔后多年一直在500亿元高下犹豫。不少行业东说念主士嘉赞，昔日的饮料霸主正渐渐“老去”。

宗馥莉恰是在这样的境况下一步步站到了台前，“能接好父亲的班吗？”则是媒体、行业东说念主士以及娃哈哈里面职工对她的共同疑问。

有东说念主说她“年岁轻、基础底细浅”，也有东说念主认为，“宗馥莉既是改良的但愿，又是未知的变量。”更有唱衰者直言：“娃哈哈的黄金期间照旧畴昔，无论谁交班，齐无法重现当年的风景。”

好在，阛阓给了宗馥莉一个贵重的交班“缓冲”。

宗庆后的离世叫醒了多数徒然者的情谊系念，为千里寂多年的娃哈哈按下了“重启键”。

北京某大型商超的负责东说念主王先生清醒地谨记，年头那段工夫娃哈哈的货架成了超市里最吵杂的所在。“从刎颈石友水到AD钙奶，基本上每天齐要补货几次，尤其是娃哈哈刎颈石友水，险些成了主顾买水的首选。”他笑着嘉赞，“没猜测宗老的影响力这样大。”

经销商们对阛阓热枕的感知更为剖判。

一位经销商回忆，以前一个月齐卖不完两万桶，而那段工夫一天就能卖出七八千桶，仓库很快被清空，致使还欠大型超市不少订单。他嘉赞，这种热销口头有种重回十年前的嗅觉。

这波销售激越，既是一场“随机之喜”，亦然压力的运行，它让娃哈哈短期内销量暴增，但也加重了外界对宗馥莉改良的期待。

宗馥莉也莫得浪掷时机，接任不久，她就运行了一系列的颐养和迫切，尤其是对居品结构与阛阓动销的优化。

从事娃哈哈代理多年的赵先生暗示，以前总合计娃哈哈有些守成的事理，但本年有些不不异了。

他提到，娃哈哈本年铺货的要点从刎颈石友水、AD钙奶等传统居品退换到了无糖茶等新品上。公司在末端投放了不少冷柜，还为重点网点提供罗列用度维持。诚然销售任务重了，但动销好了，全球也充满劲头。

凯度徒然者指数发布的最新说剖判示，限定2024年10月4日，在全行业城市徒然者基数增长广阔个位数的情况下，娃哈哈以40.5%的增速领跑快消行业；在州里阛阓的浸透率也卓越了70%，拉近了与头部企业的差距。

也恰是在这样的布景下，娃哈哈11月书记有望重回700亿营收巅峰。但这样一份收成单，能否意味着宗馥莉的改良成效，外界的主张却并不一致。

一位业内东说念主士就指出，娃哈哈本年的增长瑕瑜常态化的，更多依赖于“情谊加成”，改良的骨子成效尚需工夫来考据。在他看来，接下来，奈何保持增长态势，或至少稳住现存的范围，宗馥莉还有一场硬仗要打。

老臣毁谤

改良，意味着冲破陋习、重塑模范，也意味着震荡既得利益者的蛋糕。

宗馥莉最大的制肘，正来自娃哈哈里面。

从本年7月的辞职风云，到再次总结掌舵娃哈哈，围绕宗馥莉的争议从未平息。一边所以宗馥莉为首锐意改良的“激进派”，一边是奴隶宗庆后不避汤火的“老臣”，两股力量唇枪舌将，致使对簿公堂。

有媒体报说念，限定10月底，已有1000多位在任、下野及退休的职工加入娃哈哈维权会，并一纸诉状将宗馥莉告上法庭。据悉，现时该案件已被法院受理，但还未负责立案。

究其原因，宗馥莉的改良动了全球的“蛋糕”。

早在8年前，宗馥莉就曾在选择采访时直言：“从我的角度来看，我合计它（娃哈哈）需要里面清算一下，东说念主员亦然，阛阓结构亦然，然后通盘这个词想路需要从头颐养一下。”

这番话，似乎预示了她本日改良的激进基调。

宗庆后曾说：“Kelly（宗馥莉英文名）比我更强势。”更有下野职工裸露，交班之前，父女二东说念主在用东说念主方面就有过不对，“宗馥莉下掉（无谓）的东说念主，宗庆后会从头请回来。”

当这位交班东说念主终于大权在持，以坚贞姿态鞭策改良时，矛盾也就聚拢爆发。

据悉，宗馥莉进入娃哈哈后，屡次鞭策大范围的东说念主事颐养。2018年，她任品牌公关部部万古，一个月里面门职工走了一半；2021年，她担任销售公司副总司理，第一天开会便径直解任了财务科长和东说念主事科长。

这样的东说念主事颐养，在宗庆后死一火后变得愈加迅猛。

知情东说念主士裸露，“宗庆后死一火后的一周内，娃哈哈每天齐有新的东说念主事任免公密告出来。”据不完全统计，本年以来，至少有15位老臣退出了娃哈哈分公司的中枢位置。

部分职工被条件将劳动协议改签到宗馥莉控股、与娃哈哈集团并无股权相关的宏胜饮料集团，成了这场维权风云的导火索。

老职工既忧心“两个娃哈哈”的分化，更惦念自己利益受损。

有职工爆料，若改签至宏胜饮料集团，薪资结构将从“基础工资+奖金+干股分成”变为单一的年薪制，举座收入广阔缩水，同等职级的薪资可能只消之前的一半。

改签也意味着，职工将失去原有的“干股分成”资格。

干股分成是从之前娃哈哈全员持股演变而来的引发机制，源于宗庆后期间，曾是娃哈哈老职工的重要收入来源。

一位娃哈哈的中高层老职工裸露，之前的干股分成能占职工年收入的50%以上。

2018年，宗庆后对职工持股轨制作念出紧要颐养，由职工持股会将职工持有的股份全部回购，转而实行“干股”制，职工只享有分成，不再持有股份。

此举的初志是“为了更好地引发职工劳动”，此前由于履历相反，团结岗亭的持股额度和分成金额存在显赫差距，带来了新的“大锅饭”问题。

一位参与回购的职工回忆，“回购时有一个文献要读出来，现场还要录视频。职工也专门见，有反对声息出来，但通盘东说念主齐这样作念了”。即便全球有疑问，照旧在宗庆后雄伟的权威和多年蕴蓄的信任下，选择了谐和。

回购这五年，干股分成齐是时常披发的，娃哈哈职工总体上收入并莫得太大变化。但本年1月份，娃哈哈公司里面运行流传：本年可能是干股分成的终末一年。

取消分成的传奇愈演愈烈，成了压倒骆驼的终末一根稻草。

一派维权声中，本年9月，宗馥莉在娃哈哈职工代表大会上作出恢复：“娃哈哈本年干股分成不会取消、薪资结构莫得变化。分成将基于个东说念主的岗亭绩效，而非仅凭过往的履历或级别来分派。”

这番话名义上是安抚东说念主心，实则夹带敲打意味。她直言：“在娃哈哈发展的历程中，有的东说念主不畏贫困，前赴后继；而有的东说念主却缓缓懈怠了，想躺在功劳簿上。”但也强调，“我但愿全球和我，不仅仅简略的雇主与职工关系，而是同业者。”

“本年不取消，那来岁呢？”这种不安让更多职工选择站出来抒发我方的声息，维权会的范围也因此接续扩大。

不少参与维权的职工暗示，他们并不反对改良，但改良不应以就义老职工的利益为代价，弗成因为实验新轨制，就把他们多年来的付出扼杀。

脚下，改良的阵痛已然显现，无论对宗馥莉照旧娃哈哈，这场风云齐注定不会很快平息。

全面反攻

宗庆后死一火后，娃哈哈与农夫山泉的“水战”持续发酵。

前不久，钟睒睒谈及农夫山泉收复分娩绿瓶水（刎颈石友水）时暗示：“说句敦厚话，阿谁时候是一气之下，但我仍然不但愿全球历久去喝绿瓶水，我要告诉东说念主家红瓶水（自然水）即是值这个钱，绿瓶水即是不值钱，也不相宜历久饮用。”

险些团结工夫，农夫山泉的老敌手、只卖刎颈石友水的娃哈哈却悄然把矿泉水摆上了大润发、永辉超市的货架。

这一举动被外界解读为：宗馥莉向钟睒睒发起了瓶装水的全面反攻。

娃哈哈的另一大竞争敌手怡宝，在本年4月递交的招股阐发书中指出，2023年娃哈哈包装饮用水的零卖总数（非贸易收入）为120亿元，排在农夫山泉（507亿元）、怡宝（396亿元）和百岁山（132亿元）之后。

但本年娃哈哈瓶装水销量猛增188%，有望反超百岁山，踏进行业前三，与农夫山泉和怡宝正面交锋。在这一布景下，矿泉水的总结，成为宗馥莉霸占饮用水阛阓的新筹码。

跟着矿泉水、无糖茶、气泡水等居品接续上架，更高的销售任务也随之压了下来。

多位经销商裸露，来岁的销售任务广阔增长了约50%。湖南一位经销商指出，现时经销商的任务和压力齐很大，如若在法例工夫内完不成算计，可能会失去经销资格。

在本年的寰球销售劳动总结赏赐大会上，宗馥莉将来岁的重点放在制造更多簇新爆品，况兼持续加强末端建立上，以杀青末端罗列形象与阛阓占有率的双重进步。

娃哈哈官网发布的“冰柜维保及阛阓投放需求招标公告”，触及61735个冰柜的维保和10万个智能冰柜的招标事宜，明示着宗馥莉角逐末端阛阓的决心。

不少经销商暗示，本年的销售任务如实比以往更重，但公司也加大了资源插足和奖励力度，以前是散逸意服赢利，现时得真刀真枪拼了。

与此同期，宗馥莉也将视力瞄向年青徒然者。本年，娃哈哈推出了多款无糖茶、气泡水等新品，并在线上渠说念加大引申力度。

本年8月，娃哈哈集团为娃哈哈创意旗舰店代运营服务进行招标，不同于娃哈哈官方旗舰店，该店铺的中枢任务是进行品牌新品官宣、联动等步履连络及日常售卖，居品算计是至少打造3款线上爆款居品，年景交额算计在4500万。

“前几天刷抖音才知说念娃哈哈也出无糖茶了，官旗72.8元15瓶，有点小贵，但滋味更浓郁，回甘剖判，比东方树叶好喝。”一位95后徒然者说。

但也有徒然者在小红书吐槽：“跟风买了一单娃哈哈无糖茶饮，发货慢得离谱。从包装审好意思到口感完全打不外东方树叶，差距不是一星半点。”

尽管探究不一，年青徒然群体对娃哈哈品牌的贯通，简直是仍在回温。

“娃哈哈加上宗馥莉等于什么？”“会有更高的光辉。”

“娃哈哈减去宗庆后等于什么？”“等于零。”

这是宗庆后父女在2011年参加央视财经节目时的对话片断。前一个谜底出自宗庆后，后一个则是宗馥莉的回答。

其中既有宗庆后对男儿改日后劲的详情，也反应出宗馥莉交班背濒临的挑战。

宗馥莉想要指导娃哈哈杀青更高的光辉，需要的不仅是“重作念蛋糕”的胆识，接续开疆拓境挖掘新的增长契机；也要有“分好蛋糕”的聪惠，妥善均衡里面踏实与阛阓期待。

宗馥莉曾说，“我想下一个十年、二十年，我照旧会着力在这里，肩负着着力和传承的职守、探索和立异的劳动，跟娃哈哈和宏胜全部设施不竭、一齐上前。”

而她能否走好下一个十年、二十年白丝，简直的关键，简略还在2025年。